Importante empresa argentina de servicios y consultoría en tecnología especializada en el desarrollo de software, transformación digital y outsourcing de innovación incorpora Ejecutivo de desarrollo y Gestión de cuentas estratégicas.
Objetivo y misión del puesto:Es responsable del crecimiento, desarrollo y consolidación de las cuentas asignadas, impulsando el incremento de revenue mediante estrategias de expansión, cross-selling, up-selling y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
Actúa como principal referente comercial de los clientes bajo su responsabilidad, desarrollando relaciones ejecutivas de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo la adopción de nuevas capacidades y servicios .
Conoce en profundidad la organización, objetivos, desafíos y prioridades estratégicas de sus clientes, construyendo planes de cuenta que permitan incrementar la participación de Epidata y maximizar el valor de las relaciones comerciales existentes.
Principales responsabilidades:
– Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, promoviendo el crecimiento sostenidodel negocio y la expansión de los servicios contratados.
– Diseñar, ejecutar y mantener planes de cuenta alineados con los objetivos denegocio de los clientes y las metas de crecimiento definidas.
– Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta,identificando sponsors, decisores, influenciadores y potenciales riesgos para lacontinuidad o expansión del negocio.
– Construir relaciones ejecutivas de confianza que fortalezcan el posicionamiento de la empresa y faciliten la generación de nuevas oportunidades dentro de lasorganizaciones asignadas.
– Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de serviciosvinculadas a toda la oferta de soluciones de la empresa.
– Investigar las necesidades, desafíos e iniciativas estratégicas de los clientes paradetectar oportunidades de crecimiento y generar actividades de preventa junto a losequipos especializados.
– Liderar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, coordinando acciones conDelivery Managers, Business Managers, Project Managers y especialistas paramaximizar el valor entregado al cliente.
– Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentrosejecutivos orientados a fortalecer la relación comercial, comunicar resultados ydetectar nuevas oportunidades.
– Monitorear la evolución comercial de las cuentas bajo su responsabilidad,identificando riesgos de pérdida, reducción de servicios o cambios organizacionalesque puedan impactar el negocio.- Impulsar acciones orientadas a la retención y crecimiento de clientes estratégicos,promoviendo relaciones de largo plazo y altos niveles de confianza.
– Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial asociado a las cuentas bajosu responsabilidad, asegurando la calidad de la información registrada y la precisióndel forecast.
– Participar en la elaboración de propuestas comerciales, definición de estrategias decrecimiento y establecimiento de precios en conjunto con las áreas de delivery ypreventa.
Objetivos centrales:Ventas mensuales, trimestrales y anuales – Revenue de Expansión – Cross Selling – Up Selling – Crecimiento de Cuentas Estratégicas – Desarrollo de Wallet Share – Retención de Clientes – Forecast Comercial – Regionalización y Dolarización – Preventa y Pricing acorde a los target de Servicios y Margen – Desarrollo de Relacionamiento Ejecutivo – Satisfacción del Cliente – Adhesión a procesos del SGI, basados en normas ISO 9001 y 27001.
Requisitos:
Formación profesional deseable: Carreras de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras de formación técnica en sistemas.
Conocimientos / Experiencia deseable:- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro deorganizaciones B2B y Enterprise.
– Experiencia en venta consultiva de servicios IT, expansión de cuentas y gestión derelaciones comerciales de largo plazo.
– Capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes,identificar oportunidades de negocio y construir relaciones ejecutivas de confianza.
– Conocimiento de servicios profesionales, desarrollo de software, staffing,outsourcing, transformación digital y servicios gestionados.
– Altas competencias comerciales, negociación, planificación, comunicación ejecutivay estrategia comercial.
Beneficios:
Ingreso directo en relación de dependencia
Sueldo acorde mas comisiones
Regalos y Descuentos:
Programa de referidos.
Obsequio por nacimiento, matrimonio y graduación
Sorteos y regalos en fechas especiales (día del amigo, día del programador, día del padre, día de la madre, etc.).
Plataforma con descuentos para compras, eventos, espectáculos, gastronomía, servicios, turismo.
Gift Cards por facilitar Epicharlas.
Descuentos en Educación IT y algunas Universidades.
Tienda Molinos
Club de Beneficios Unilever
Samshop
Descuento en garantía para alquilar con FINAER.
Descuento en Farmaplus
Descuentos en electrodomésticos con Newsan
Descuentos exclusivos a través del Grupo Peñaflor
Descuentos exclusivos en productos Motorola
Formación y Capacitaciones:Clases de inglés y portugués 100% online con Nulinga, descuento del 50%.
Capacitaciones Técnicas Mensuales in company (Epicharlas) disponibles también vía nuestro canal de YouTube.
Acreditaciones y certificaciones online con distintos partners (Salesforce, Redhat, Datadog, AWS, UIpath, Rocketbot, Gitlab, Asana, etc.).
Convenios de descuentos en diversas Universidades e institutos.
Los interesados enviar CV actualizado con remuneración pretendida a : info@consultoriait.com.ar
Compañía global de capitales privados, líder en outsourcing de innovación.
